Ventas

La puerta fría ha muerto, la metodología Social Selling en LinkedIn es la nueva forma de hacer ventas B2C de alto valor y de B2B tanto a nivel nacional como internacional.

La potencia de LinkedIn para generar ventas en cifras

El 89% de los compradores describen a los vendedores con los que finalmente hacen negocios como "asesores de confianza"
El 92% de los compradores B2B interactúan con profesionales de ventas que son conocidos como líderes de pensamiento en la industria.
Los vendedores que comparten contenido de calidad regularmente tienen un 45% más de probabilidades de superar su cuota.
Los compradores aprecian el contacto si es relevante y contextual; el 83% valora el contacto de ventas si cumple con estos criterios.
Los profesionales de ventas ven un aumento del 46% en las tasas de aceptación de InMail cuando tienen al menos una cosa en común con el prospecto.
Los datos revelan que el 78% de los vendedores con social selling supera en ventas a sus colegas que no utilizan redes sociales.
Los profesionales con un SSI alto (particularmente por encima de 75) demuestran resultados concretos: crean 45% más oportunidades de venta que sus pares con SSI bajo, y son 51% más propensos a alcanzar su cuota de ventas.
LinkedIn genera el 80% de los leads B2B provenientes de redes sociales.
El 80% de los usuarios de LinkedIn (4 de cada 5) toman decisiones de negocio en sus organizaciones.
El 89% de los profesionales en ventas B2B considera LinkedIn esencial para cerrar negocios.
El 62% de los marketers B2B reporta que LinkedIn genera leads, más del doble que la siguiente plataforma social más efectiva.
LinkedIn es 277% más efectivo para lead generation que Facebook y Twitter combinados, una diferencia que justifica ampliamente la inversión en la plataforma.
El 72% de los vendedores que utilizan social media consistentemente superan su cuota,
El 50% del tráfico social hacia sitios web B2B proviene de LinkedIn.
El 39% de los marketers B2B reporta que el social selling reduce su tiempo de investigación de cuentas y contactos.
El 33% reporta un aumento en el número de leads generados.
El 31% indica que construye relaciones más profundas con clientes a través del social selling.
El 64% de los profesionales de ventas cierra negocios exitosamente utilizando redes sociales como herramienta en sus estrategias.
Los social sellers pueden generar 38% más nuevas oportunidades comparado con métodos tradicionales.
El 24% de los marketers B2B reporta que el social selling mejora las tasas de conversión de leads.
El 14% experimenta ciclos de venta más cortos, con algunos casos reportando reducciones de hasta 50% en el tiempo de cierre.

Mercados Internacionales y Cross-Border

Para ventas internacionales, LinkedIn ofrece ventajas únicas. Con 1.1 billones de usuarios a nivel global en 2025 (un crecimiento de 170 millones desde los 930 millones en 2023), la plataforma proporciona acceso a profesionales en más de 200 países. El mercado de pagos B2B cross-border está valorado en USD 31.85 trillones en 2024 y se proyecta alcanzar USD 55.45 trillones para 2034, con el 97% de los pagos cross-border siendo transacciones B2B, lo que subraya el volumen masivo del comercio internacional B2B que puede ser alcanzado mediante LinkedIn.

LinkedIn para B2C

Aunque LinkedIn es predominantemente una plataforma B2B, tiene aplicaciones B2C relevantes. El 54% de los marketers B2C utiliza LinkedIn para marketing de sus negocios, y para sectores como servicios financieros, la investigación de Nielsen revela que LinkedIn es 5 veces más efectivo que TV y Display, 3 veces más efectivo que video online, y 2 veces más efectivo que otras redes sociales. Esta efectividad se debe al perfil demográfico de LinkedIn: más del 50% de usuarios gana más de $100,000 anuales y posee títulos avanzados, lo que los convierte en consumidores de alto valor.

Es el momento de la Acción

Infórmate sobre este potente curso online que puedes realizar a tu ritmo, en 30 días le darás un fuerte impulso a tu marca profesional y a tu posicionamiento digital.